170岁的护肤品牌科颜氏，营销照样很能打!

　　有数据显示，至2020年，科颜氏在中国护肤护发市场的零售额已近40亿元。对比2010年科颜氏的3-5亿市场体量，可以说总体翻了近10倍。

　　那么，即使背靠欧莱雅这个母公司大树，作为一个外来品牌的科颜氏，在新品牌频出、竞争激烈的国内护肤领域，又是如何保持优势的呢?

　　首先新品牌的确“充满活力和年轻感”，但是在推广营销和产品上，都显得十分稚嫩。而科颜氏不同，已经经过700年发展竞争的它，早已熟知市场的一套运作规律，也积累了不易撼动的品牌综合实力，以及成熟的产品生产供应链。接下来就具体分析一下，百年后依旧能打的科颜氏的品牌营销战略：

　　作为一个外来品牌，科颜氏虽然有欧莱雅这个母公司做支撑，但中国市场竞争激烈，科颜氏背靠大树也不一定好乘凉。而能够在中国市场“乘风破浪”，离不开其在产品以及营销上的优秀表现。

　　1、产品是品牌发展的立足点

　　一个品牌要经得住市场和消费者考验，产品必须得做好。正如科颜氏总经理李琳所说：“产品配方从研发那一天开始，这就是一个好产品，绝对有功效的，……产品的根本是核心。”

　　科颜氏成立于1851年，这个主打“和年轻人站在一起的品牌”虽然在营销方面总是花样层出不穷，但是一直没有忘记对于产品的研发。

　　众所周知，科颜氏护肤拥有专业药理背景，在配方研究过程中，无论是天然成分的萃取还是肌肤修复方案的科学制定，都是基于丰富的药理知识之上。做真正有效果的健康的安全的产品，才能真正被大众所认可，才是品牌长久发展之道。

　　尤其是在美肤行业，市场的特性和消费者的真正需求，促使各大品牌在各种脱离了产品本身的花哨的营销噱头上，下的投入基本都在短期内付诸东流，只有真正立足产品品质效果，才能笑到最后。

　　2、塑造品牌形象赢得认可

　　除了过硬的产品品质，对于科颜氏来讲，好的口碑也非常重要。行业的广泛竞争，使得在产品上做出独特性变得更加困难，而要抢占消费者的注意力，让自己脱颖而出，对于品牌形象的塑造就显得格外重要。

　　科颜氏坚持用公益回馈社会，树立一个有价值责任感的正能量品牌形象，通过多个公益项目，在社会上不仅打出了知名度，也更好地拉近了与消费者之间的距离，感化用户贴近用户，获得广泛认可。

　　3、多方向与消费者互动

　　前段时间科颜氏举行的170周年庆活动就十分明显地体现了这一点：线上微博营销+线下联动：

　　线上，科颜氏通过微博营销，联动宋茜、毛不易等明星阵容，触达粉丝群体，迅速实现破圈引流。无论是毛不易作为音乐大使推出主题曲《火花》，还是刘昊然等出演MV，都在短时间内产生了强劲的营销力量。

　　另外联动线下推出限量版产品、如金盏花爽肤水、高保湿霜、夜间修护精华、牛油果眼霜四大典藏，外观精致，迅速吸引消费者眼球。而这种推出具有纪念价值的限量产品的做法，更能拉近与自身品牌粉丝群间的距离，更树立一种对于产品本身质量的绝对自信表现。

　　这种线上与线下的深度串联营销，形成了一股合力，在品牌传播、营销转化等各方面都带来了很好的结果。