强势杀入抖音精华热卖榜TOP3!若美欣如何做到的?

　　这几年，功效型护肤品市场增长极其迅猛，年轻消费者经历了“种草”“拔草”的循环往复后，变得越来越理性。他们对国货品牌的信心和购买意愿上升，但也更加重视产品研发、产品功效和性价比。

　　最早一批进入功效护肤赛道的若美欣深谙此道，2019年与台湾知名高校美和科技大学成立联合研发实验室，加强产品的专业性，与此同时，专业皮肤科医生+成分类、配方类、垂类KOL相结合，深入浅出阐释品牌理念以及功效成分，提升产品的专业口碑。

　　2020年，若美欣授权上海颜欣品牌管理有限公司为若美欣ROMASIN品牌在大中华区的独家总代理。2021年上半年，若美欣品牌销售额同比增长300%，开启线上线下渠道布局新篇章。

　　专业研发团队加持

　　功效类、成分类化妆品大行其道，但是在一部分消费人群中却存在一种误解：认为功效成分比例越高越好。实际上化妆品研发是系统工程，配方更讲究配方比例的合理性。

　　若美欣的研发团队多年来一直专注在化妆品原料及配方开发领域，其联合实验室负责人是国立台湾大学微生物与生化研究所博士、美和科技大学学术副校长吴裕仁教授。

　　>>>若美欣联合实验室负责人 吴裕仁教授

　　正是因为有这样一支专业的研发团队，所以，若美欣在开发产品时，深刻洞察消费者消费需求，但又不被消费需求过度“绑架”。

　　在吴裕仁教授看来：“若美欣的研发不是过度追求单一成分浓度，而是从产品研发端就很注重产品成分科学合理的配比，进而把功效做到最佳、性价比做到极致。每款产品上市前都会做严苛的功效测试，确保产品温和、安全、有效。”

　　而且，从2014年品牌创立至今，若美欣的产品会根据市场需求以及研发技术创新不断迭代，其明星单品杏仁酸精华每两年就进行一次产品升级，并逐步扩充其他品类，以满足不同肤质、不同功效的用户需求。

　　今年3月若美欣还推出了377美白淡斑精华，国妆美白特证加持+“全链路科学美白”的产品内核，上市以来不仅获得大量成分党和配方党的喜爱，还迅速登上抖音美白精华热卖榜前十，甚至还出现抢购断货的情况。

　　>>>若美欣377美白淡斑精华液

　　深挖痘痘肌细分赛道

　　国内市场现在最不缺的就是品牌，品牌想要获得消费者的认可，就需要根据自身优势找准细分赛道，由点及面地深挖。若美欣就找准了“痘痘肌”这一细分领域，用王牌产品“杏仁酸精华”在后疫情时代焕发新机。

　　1+2+5的金字塔成分组合是若美欣杏仁酸精华的核心亮点，而且是一款典型的综合调理型产品，严格按照国家药监局相关规范，以酸类成分切入，多管齐下，不仅能祛痘，而且还可以兼顾祛痘后的修护需求。

　　5%杏仁酸温和剥脱肌肤表层老废角质，抑制痘痘闭口粉刺;烟酰胺+传明酸，阻断黑色素的传递途径，改善痘印提亮肤色;榆绣线菊、兵豆籽、狗牙蔷薇果等五种植萃提取精华，可以平衡水油，细嫩毛孔;以及多种保持肌肤水润的成分。

　　有王牌产品就有决胜中国市场的底气，营销端若美欣也不断加码，在社交和内容平台打了一套社交+内容+销售的组合拳。

　　在抖音，若美欣形成垂类KOL/专业医生/商家的黄金矩阵，提升产品口碑，一跃成为平台精华热卖榜TOP3。在淘宝头部主播李佳琦8月8日的酸性护肤小课堂专题直播中，若美欣品牌的“杏仁酸+舒缓精华CP”爆卖30000+套。

　　>>>左起依次为李佳琦、伊丽鲨白、乐乐团长

　　此外，在小红书、知乎等年轻消费者聚集的内容和社媒平台上，若美欣通过自媒体、垂类KOL持续发声，并通过《辣妈学院》、《我是大美人》等女性时尚节目加强消费者对品牌的认知，扩大品牌影响力。

　　线上线下全渠道发力

　　在社媒红利的加持下，若美欣从产品开发到干货科普，从线上种草到线下引爆，360°吸引消费者的注意力，成为主流消费人群的护肤新选择。

　　目前，在线上，若美欣不仅拥有覆盖全网的分销渠道，还通过严格控价，保护了品牌价值;在线下，不仅与知名地方性连锁超市胖东来建立合作，也与KKV、KK馆、调色师、橙小橙等新兴美妆集合店达成战略合作，同时还为KKV渠道开设专供规格、专供产品，匹配消费需求。

　　上海颜欣品牌管理有限公司总经理初雪在接受采访中说，2021年下半年，若美欣还将推出抗初老精华和抗衰精华，进入高阶护肤新赛道。同时，若美欣将继续发挥社媒和内容媒体渠道的力量，继续深耕抖音、快手等新兴直播渠道，并积极拓展线下新市场。

　　>>>若美欣精华胖东来超市陈列

　　国潮风口下，网红品牌潮起潮落，但像若美欣这样能够多年坚守初心，以消费者需求为出发点，强化研发实力，深耕细分领域，品牌的未来一定可期。