“十二五”中提出中国经济结构转型，而回顾中国衣柜行业二十多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体，即产品创新、营销创新、资源整合才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。
细分市场确定消费群
消费者目前在购买家居产品时已进入理性消费，因此，在品牌运营操作时，切忌浮躁，应脚踏实地，过度依赖影视明星作形象代言人与概念操作将会适得其反。而售中、售后的服务应逐步加强，使其进入衣柜品牌的内涵中。品牌建设应突出个性，品牌的个性越突出，锁定的目标消费者也就越集中，不同需求的消费者会主动关注相关品牌，这样衣柜市场也就不会出现扎推、打价格战、互相抢夺客户现象。
衣柜行业资源整合成发展趋势
小编认为，随着房地产业受国家调控政策的影响，房地产热潮已逐渐步入沉寂，随之也直接影响其下游产业——衣柜行业，使得衣柜企业与经销商面临空前的压力。为了突围，企业纷纷采用品牌与品牌抱团取暖政策，强势占领市场份额。即利用品牌联合的力量，产品互补，品牌著名度的影响力等方面的优势，凸显品牌联盟的营销优势。
在市场终端形成家居一站式服务，如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装修一条龙服务，在本身衣柜拳头产品的基础上延伸到装修建材的其他行业，如衣柜、卫生洁具、木橱柜、吊顶，甚至灯具，在终端营销市场致力于成为家居业内全面而专业的一站式产品营销联盟，这种跨业营销联盟对于消费者的吸引力是：家居装修中的建筑材料种类齐全，消费者省力省时，又降低了采购成本，并且这些联盟又都是信得过品牌，因此消费者买的放心用的安心。
