品牌必须要懂得小红书营销

　　如今人们在购物时，首先对商品的购前咨询就是通过各大平台，搜索品牌相关信息搜证，或信任KOL、测评号、经验贴等发布的内容，小红书就是其中一个专门为种草而生的平台，从明星、KOL到素人证言，一应俱全，也是各大品牌的集结站;

　　近年来，借力小红书爆火的品牌有许多，其中具有代表性的就是：完美日记、元气森林、三顿半。营销打法残暴、铺天盖地的势头，让品牌迅速走红。

　　小红书在这些品牌崛起的过程中发挥了巨大能量，也给其他品牌提供了许多可供参考的营销价值;如果你也想迅速引爆一个网红品牌，小红书是你不可或缺的营销主阵地之一。

　　小红书的种草和声量是有节奏可言的，推广规划分为不同层级，根据达人影响力划分，小红书的营销逻辑是：先铺量、后种草转化、再曝光品牌，下文进行展开讲解：

　　一、声势浩荡的铺量

　　这一点是相通的，营销的第一步基本都是先铺量，造成声势浩大、火热的氛围，也能够降低潜在用户的搜索成本等。重点则在于数量与成本，在可控的成本内尽可能多的铺量，产生品牌知名度很高的感觉;但不要抱有数量多就能带来转化的心理，一般这样的日记文章选取的都是素人，很难带来转化;发文门槛也比较低，成本在几十块左右，甚至赠送样品就给免费发文，曝光量也很少;

　　铺量的核心目的就是如上所说：为了造成声势浩大的氛围，与品牌知名度的假象，同时潜在用户的搜索成本低，基本搜索品牌或产品就会展现许多内容。降低品牌与消费者的沟通成本，从消费者印象上而言更容易相信品牌后续的营销内容;

　　二、素人合作

　　主要有两种形式，佣金或体验，像零食类产品，邮寄给素人几十块的产品基本就可以合作发文，在这一步可以有效利用资源，比如让素人去店铺下单然后返现，也能给店铺带来销量和评论;但要注意适度，过分虚假的刷好评，对店铺而言也不是好事，适度的模拟真实数据才高明;

　　若产品价值太高，需要体验完回寄的产品，要提前与素人沟通好细节，或者更保险的方法就是根据素人的要求、或针对不同素人拍一些模拟体验的照片，让素人编辑文案发文也是可以的;

　　而对于实体门店而言，素人打卡发文的成本、情况、地域等要求就变得极为复杂，需要考虑众多因素，素人也比较难寻，一般会在各大平台发布召集当地素人的订单，一般报名参与的人也比较少;

　　经过声势浩大的海铺以后，品牌信息多种多样，账号也都是高活跃度的素人账号，整体的知名度、真实度大幅提高，经过后续的营销，产品/品牌不火才怪;

　　三、腰部达人

　　铺量以后就是产品的引爆和转化了，在这一步起到关键作用的就是腰部达人，一般是粉丝在5000~10万区间内的达人账号，根据不同品类、行业，腰部达人定义标准有所不同;

　　到这一步基本就要投入营销经费了，这些人粉丝活跃度高、曝光量大、种草质量高、号召力强，所以在费用上也是素人远不能及的，一般在2000~5000元左右，除去曝光后带动的其他流量而言，他们的文章最起码可以煽动他们自有的粉丝。

　　如果品牌有时间和心思去节省成本的，也可以在早期挖掘有潜力的达人，提前投资达成合作，未来也能得到很高的收益和优惠。

　　四、腰部达人合作

　　一般的企业和品牌投放腰部达人很难做到海量投放，成本在那里就已经拦住了许多企业，一个月能投放5个以上的达人，对于中小企业而言就很吃力了，所以达人的选择、适配、真实度都是要去着重思考的标准，甄选精品账号，然后通过主页链接或私信的方式寻求合作;

　　除此之外可以选择营销公司和MCN机构，前者有许多合作的达人资源，后者是专门培养网红的基地，可以给与一些建议和合作，同时营销过程有人监督，可以更安心一些，但中间商的服务费是不可避免的哦;

　　五、腰部达人优势

　　品牌一般都会更加青睐腰部达人的投放，一方面成本在可接受范围，头部达人的费用远超腰部，从性价比的角度而言，也会多选择腰部达人合作。同时腰部达人的转化率更好，同时翻车的损失相比于头部达人也比较低，账号数据真实可靠的腰部达人一般都会物超所值;除此之外，腰部达人具有超强的爆发力，文章爆火的可能性更大，一旦爆火带来的收益也是难以想象的，当然有许多运气成分和精力投入在。

　　六、头部达人

　　一般的企业基本不会用到头部达人，而应用到头部达人的营销活动，策划的内容也是极其复杂、有条理和时间周期的，对于一般企业而言并不推荐，知道就好、不必非要用;

　　七、注意事项

　　随着小红书入驻的流量、文章越来越多，平台的规则和展示缩紧，玩法的门槛也逐渐提高了。各种品牌锁进小黑屋、文章不收录、不上推荐列表的问题时有发生;企业如果想将营销重点投入到小红书上，就要及时了解当下的小红书规则，认真解读、洞察玩法，才能真的做好小红书营销，不然有可能会石沉大海，激不起浪花。