撬动终端千万业绩，膜法世家创新营销玩法!

　　“2022年，膜法世家将在全国执行100场音乐节活动，拉动终端8000万零售额。”

　　在昨日(3月1日)举行的膜法世家2022年膜法赢未来(安徽站)品牌战略发布会上，膜法世家线下运营中心负责人苗毅，向与会者透露了新一年的终端零售目标。

　　膜法世家线下运营中心负责人苗毅

　　据膜法世家相关负责人介绍，2022年，膜法世家将围绕100场膜法世家青春音乐节，聚焦2大明星爆品和10大渠道品类，打造多场终端动销和培训活动，并赋能多场市场支持政策，以达成品牌、代理商和消费者之间的多方共赢。

　　当晚，来自合肥、亳州、蚌埠等多位安徽代理商齐聚一堂，合肥圣烁商务咨询管理有限公司总经理谢锐作为经销商代表发言。作为膜法世家2022年的重头戏，膜法世家百场青春音乐节，也在歌手徐誉滕和逆向时钟乐队的表演中拉开序幕。

　　01优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

　　用爆品做破局先锋

　　对遍布全国的线下渠道而言，近两年，受疫情和诸多因素的影响，对经营的挑战日益加大。但另一方面，随着线上流量不断分化，以及消费者需求的升级，线下渠道也迎来了新的发展机会。

　　但归根结底，产品才是决定一个渠道生命力的本质所在。

　　专研“膜护理”领域15年的膜法世家，深谙此道。为了持续打造优质国货产品，膜法世家不断创新，不断升级技术。目前，膜法世家已获得30多项自主知识产权，其中包括28项发明专利，21项面膜核心专利;膜法世家每年自主研发创新配方达50项以上，创新单品超160个，还取得25项化妆品美白特证。

　　苗毅介绍，今年，膜法世家将重点推广绿豆泥浆面膜和逆时空二裂酵母弹润紧致黑面膜这2大爆品。

　　绿豆泥浆面膜是膜法世家连续15年处于全线销量冠军的超级IP爆品，在功效、肤感、卖点等层面，该产品都可圈可点，年销量近300万瓶，堪称膜法世家的“镇店之宝”。而逆时空二裂酵母弹润紧致黑面膜采用了创新膜材——海豚皮仿生膜，其具备“软、薄、糯、滑”等特色，主打多维修护、对抗初老等功效。

　　此外，膜法世家还针对不同的渠道，深耕细分品类，打造出渠道细分产品。据介绍，这些产品涵盖了片装面膜、灌装面膜、个人护理和基础彩妆等品类，SKU高达98个。10大渠道产品囊括了新零售、KA、屈臣氏、母婴、CS、单品牌店、百货以及区域美妆店等。

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　　立体营销引爆终端

　　在竞争激烈的美妆市场，打造一款爆品，也许靠短期的流量战法就能达成。但要想在市场长期站稳脚跟，并获得终端客户和消费者的支持，却离不开品牌声誉和影响。唯有持续在营销上投入，才能让品牌获得更大的市场声量。

　　据悉，在过去的一年，膜法世家全年共创造464亿+的品牌曝光声量，成为国货护肤品牌“品效合一”的佼佼者。今年，膜法世家将继续夯实并突破这一成绩：实现全年流量曝光数倍增长。

　　相关负责人表示，为了打造更大的品牌声量，膜法世家将在电梯广告、明星代言、社媒种草、会议培训、主题活动等多个维度发力，形成“海陆空”全方位立体营销攻势。

　　线下渠道赋能上，膜法世家计划进行500场落地培训支持、400场区域推广会议支持、价值数百万的新品用于BA体验、高达200万的物料支持……

　　主题活动方面，今年，膜法世家将陆续推出“膜法女神踏青季”、“心膜法·青春有礼”、“爱情膜法表白季”、“英雄开学季”以及“青春膜法·钜惠狂欢购”等贯穿全年的主题活动。

　　在广告资源投放上，膜法世家更是“大手笔”，计划在12大圈层进行资源投入，其中分众传媒投放的广告总触达人流量预计将超550亿，另外，在抖音快手等各大主流短视频平台、小红书B站等平台、大V博主、电影、电视、综艺以及十几家行业媒体。

　　膜法世家培训推广部负责人陈含冰

　　与此同时，膜法世家培训推广部负责人陈含冰透露，针对渠道培训，2022年将主要聚焦3大方向——单体店讲专业;美妆店讲服务;现代渠道讲效率。内容囊括企业文化、皮肤知识、销售技巧、专业手法、陈列标准和仪器手法等。

　　此外，陈含冰还表示，膜法世家培训将涵盖12大动销模式，包括预售、沙龙、小美课、直播、专家坐诊以及内购等。

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　　再造行业营销样本

　　作为一个深耕市场的多年的经典国货品牌，膜法世家一直紧跟市场风向，并深刻洞察年轻人的消费需求和偏好，一直跟年轻人打成一片。

　　面对挑剔且极具品位的95/00后们，膜法世家一直在尝试用不同的方式去触达、链接、打动他们。不论是此前与当红明星共同打造的多部优质TVC内容营销，还是全新开启的膜法世家青春音乐节，本质上都是对年轻新势力的拥抱。

　　歌手徐誉滕

　　膜法世家青春音乐节独有的“事件感+沉浸式+交互式”多路径创新营销模式，无疑是与年轻消费者保持深入沟通互动的最佳方式之一。围绕音乐节所进行的一系列产品和营销策略，也从本质上区别于传统营销方式，一举实现众多品牌梦寐以求的“品效销”合一的效果。

　　逆向时钟乐队主唱英子

　　音乐节的开启，也意味着，膜法世家成为美妆行业独一无二的“音乐IP”护肤品牌。此举让膜法世家在经典之外，更增添了几分年轻、个性和潮流，这种品牌调性与年轻人所崇尚的生活高度契合，势必将为膜法世家下一个15年的发展打下坚实的基础。

　　在线下渠道，经典国货如何升级再出发?膜法世家以实际行动，为行业树立了一个值得参考的样本。