五光十色照明：P8运营系统助力终端乘风破浪

　　继推出“P8运营系统”后，五光十色照明近日在全国范围内启动了主题为“八部点将，百强领航”的终端运营内训会，以及终端赋能技能大赛，目标是让P8运营系统从概念到实操，锻造终端团队，提升经营能力，为门店业绩持续增长保驾护航。

　　据了解，目前五光十色照明“八部点将，百强领航”终端运营内训会已进行四期，覆盖西北、华东、华南、西南等区域，经过系统化内训后，五光十色照明趁热打铁，展开了终端赋能技能大赛，所到区域无不掀起一阵销售热潮，为目前相对低迷的行业注入活力。

　　P8运营系统，专为经销商量身定做的营销利器

　　何为P8运营系统?即业绩导航系统、团队管理系统、门店管理系统、集客引流系统、落地成交系统、销售倍增系统、分销裂变系统、门店互联网系统八大版块。

　　近几年，家居照明行业整体发展情况不容乐观，主要体现在两个方面，一方面是产品同质化严重、价格战激烈，另一方面是房地产行业疲软，受互联网冲击，渠道断崖式分化。“在坚持专业化、高品质的产品研发基础上，五光十色照明以终端为突破点，打造有实力、粘合度高的终端渠道，目标是把终端做到行业前三。”亮信集团董事长、五光十色总经理章厚定表示。

　　有了清晰的目标，还需配备强大的“经营武器”来支撑。为此，五光十色照明在2017年首次推出V8运营系统，帮助传统经销商在经营理念上打破“坐商”困局。经过了这几年的实战检验，V8系统不断升级改善，在今年推出了升级版P8运营系统，它不仅是对以往零散打法和经验的升级整合，更是为经销商解决运营问题量身定做的“超级航母”。

　　简单来说，P8运营系统这艘巨舰整合了五光十色最强战力，成功帮助经销商完成了营销模式的转型升级，助力他们一往无前地在商海中乘风破浪!

　　据五光十色终端运营总监潘家友介绍：一直以来，在家居照明行业，经销商都是线下渠道的重心，其实目前很多灯饰照明企业并不缺乏经销商，只是他们的质量参差不齐，要想真正做好渠道，更重在赋能经销商，比如帮扶经销商开展营销活动，提高经销商的赚钱能力。

　　“P8运营系统的终极思想就是打造一个可学习、可落地、可全国复制的经营模式。通过总部专业运营团队，对全国各区域经销商进行扶持、指导、活动复盘等，精准扶持标杆经销商做强、做大、做精、做专，力争成为当地第一，势必打造百强标杆店。”潘家友表示。

　　从理论走向落地，打造终端区域第一

　　为了使“P8运营系统”快速落地，五光十色照明进一步提出了“八部点将，百强领航”计划，对经销商进行深度辅导，重新构建运营体系，打造企业营销的超级核动力。

　　目前，五光十色照明已在全国范围内逐步展开“八部点将，百强领航”终端运营内训会，及终端赋能技能大赛，通过“理论+实操”的方式，帮助基层经销商内化专业知识，切实强化引流、裂变、销售等专业技能。

　　终端运营内训会上，通过对P8运营系统的深入学习和实践，选拔了杰出代表组成五光十色营销团队“特战队”，然后安排他们对现阶段运营能力较弱、但有潜力的经销商群体进行帮扶。

　　内训会的内容由浅入深，涵盖了销售方法论、产品对标以及产品卖点话术等各个方面，同时深入分析经销商突围案例、门店的增长路径等，并制定了可行的方案及目标，助力经销商实现门店的高效集客和留客。

　　西北地区经销商陈先生表示，“五光十色P8运营系统大大提升了我们的运营能力，这次终端运营内训会，从基础到深入，涉及到实际操作的方方面面，我们收获颇丰。”

　　而终端赋能技能大赛则是实操，把理论知识落地执行，如俗话说“要学会游泳，就必须下水”。“首先，我们根据当地需求和实际情况，策划一系列钜惠让利活动，吸引消费者前来门店，再通过所学理论知识和消费者进行沟通，留住消费者，最终达成成交。”潘家友告诉记者。

　　“本来对今年的市场没抱什么希望了，但是导入了五光十色P8运营系统后，业绩出现了逆势反转，得到了稳步提升，目前这片区域里我们是卖得最好的。”华东地区经销商谢先生告诉记者。

　　“P8运营系统是我们专门为经销商打造的赢战市场的法宝，持续为终端赋能是五光十色照明的长期战略，我们坚信只有经销商做大，企业才能做强。”章厚定表示。