比起“渠道为王”，我们往往更容易忽视“产品制胜”，而事实上，后者却能带领企业走到更远……
一个引爆市场的太阳能庭院系列
2020年9月，中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。
中国2030年前实现“碳达峰”和2060年前实现“碳中和”，意味着中国将完成全球最高碳排放强度降幅，用全球历史上最短的时间实现从“碳达峰”到“碳中和”。当前，我国已把“碳达峰”“碳中和”纳入生态文明建设整体布局，并且制定了一系列的行动计划，全面推动“双碳”目标落实。
伴随着“双碳”目标的实施，太阳能照明产业再一次站到了风口之上，也将由此进入全新的战略发展时期。
引爆市场的太阳能庭院灯系列部分产品
此机遇下，今年，市面上一个新上市的太阳能庭院灯系列表现尤为突出，引爆市场。产品有质感、市场能卖价、品牌有口碑……是经销商给予的评价。据悉，截至目前，这个太阳能庭院灯系列整体销量已突破5100万元。
综合商家及用户反馈，太阳能庭院灯系列需求火爆背后，除了高性价比、价格接地气外，还源自其本身自带的多方面优势：①无需布线，安装简易便捷;②太阳能供电，全年零电费;③高效节能，绿色环保，无污染;④采用单晶硅太阳能，光电转换效率高;⑤采用MPPT太阳能控制器比传统太阳能控制器提高效率20%以上;⑥可实现阴雨天最大限度的充电，可实现连续阴雨天点亮;等等。
而强势出圈的太阳能庭院系列，来自一家在照明行业沉淀超20年的浙江照明企业——浙江双宇电子科技有限公司。
值得一提的是，不止是太阳能庭院系列，今年浙江双宇旗下的太阳能品类表现都相当不错。截至目前，浙江双宇太阳能品类整体销量已突破2个亿。
浙江双宇总经理曾学仁指出，随着全球提倡低碳生活、节能减排，我国亦积极参与国际社会碳减排，主动顺应全球绿色低碳发展潮流，积极布局碳中和，以绿色低碳循环发展为目标，全面、系统、深入推进节能降碳工作。此背景下，我国太阳能照明产业与LED照明产业或将迎来新一轮的市场青睐。
两大制胜终端的核心优势
太阳能照明领域，浙江双宇并非跟风切入，相反其在太阳能照明领域沉淀已超20年。
资料显示，浙江双宇以太阳能草坪灯起家，隶属百亿上市公司东方日升(股票简称：东方日升 股票代码：300118)旗下。早在2017年，浙江双宇营收规模已突破10亿元，外销业绩连年高速增长之余，浙江双宇更与美国、德国、英国、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立长期稳定的合作关系。
△6月25日，2021“百强榜”全网发布会上，“2020百强榜”荣耀揭晓，浙江双宇实力上榜。
值得一提的是，今年，浙江双宇更以自主品牌“点点照明”全面进攻国内照明市场。年初，点点照明入驻高铁广告，借助“中国速度”强势出击，更是其坚定决心的显性表现。此外，点点照明为国内市场匹配了“太阳能照明”“LED照明”两大产品线。
作为国内最早涉足“太阳能照明”的企业，浙江双宇在此赛道深耕20余年，不断丰富产品品线，产品涵盖太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳投光灯、太阳能感应壁灯、太阳能草插灯、太阳能DIY等系列。
“太阳能产品、平板灯产品关键零部件均实现供应链自制。公司目前拥有100兆瓦太阳能组件线，注塑、冲压、喷粉及1500万套铝合金生产线。”浙江双宇总经理曾学仁如是说。
△浙江双宇形成了从研发到生产完善的生产体系。
“LED照明产品线”方面，浙江双宇当前主攻LED标准类照明灯具，譬如面板灯、吸顶灯等。按产品类别划分，浙江双宇LED照明分为家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。截至目前，LED照明整体销量实现6个亿。
如上述，不论是太阳能照明，抑或是LED照明，点点照明都取得了优异成绩。而这背后，得益于点点照明两大核心优势：①从客户需求、市场需求出发，重新定义产品与品牌;②结合自身优势，在研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善，助推产品、品牌发展。
此外，浙江双宇拥有多个标准化的生产园区，包括SMT车间、铝合金车间、塑料制成车间、筒灯车间、厨卫灯车间、球泡车间、太阳能车间、自动插件车间、面板灯车间以及光电实验中心，从而形成了从研发到生产完善的生产体系。
三个坚定前进的战略方向
太阳能品类整体销量突破2个亿，LED照明整体销量实现6个亿……撬动国内市场，浙江双宇这一战开了个好头，也让行业更加注意到了这家老牌照企。而此时，距离浙江双宇正式进军国内市场还不足一年。
此时，业界更为关注的是：点点照明接下来在产品方面有着怎样的规划?点点照明拿什么征服国内渠道?
浙江双宇国内销售中心总监张晓翔表示，“接下来，我们将开发具有核心竞争力和高性价比的新产品投放市场，通过人才、设备、研发的不断投入，持续保持、提升太阳能品类与LED照明的竞争优势。”
“与此同时，浙江双宇未来将瞄准以下三大方向坚定不移前进：一是聚焦行业趋势，重构商业模式;二是聚焦主营业务，打造一流服务体系;三是聚焦技术研发，推动绿色照明。”浙江双宇国内销售中心总监张晓翔说道。
据悉，点点照明目前正面向全国范围启动招商，对合作经销商将会给予拳头产品、商务政策、作战人员、配送车辆、市场方案等众多扶持，以达到互利共赢目的。此外，为了加速国内市场开拓，点点照明亦正在加快人才的储备，如预计11月前完成全国12省区经理及主管招募。
浙江双宇总经理曾学仁表示，浙江双宇将继续加大产品研发和国内市场开拓力度，并重点对智能、通用、庭院三大照明版块产品进行全面升级。未来三年，浙江双宇目标是业绩实现跨越式增长，奠定在国内照明市场的行业地位。
当前，正展现出勇猛势头的浙江双宇，会否成为国内照明市场的又一匹黑马?改写国内照明市场现有品牌格局?可以期待一下!
免责声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。文中内容仅供读者参考，并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考，本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。
