2020年的疫情对于终端加盟商是不小的打击，门店关闭，销售无门。
都说患难见真情，疫情同样也是考验加盟商和厂家关系的试金石。
然而有多少加盟商在厂家的庇护下化解压力，转战线上成功活下来的，就有多少加盟商是在库存高企，厂家不作为中倒下的。
一场疫情，让加盟商更现实地看清项目的前景，厂家的实力。
比起指望市场报复性消费的到来，不如先谋划怎么找好项目报复性赚钱。
2020年7月8-11日，第22届中国建博会(广州)顺利召开。这不仅是建材家居行业的疫后第一展，也可能是2020年的唯一行业大展。
基于这一情况，今年广州展的观展人次没有出现明显减少，意向加盟商的加盟态度也从观望转为主动合作。
01
好企业的招商速度正在变得短平快
展会现场有不少加盟商都是从天南海北不远万里而来，从东三省来的沈先生被广州火热的天气燥得不行，但挡不住他找好项目的热情，一下飞机带着行李就直奔火星人而来，“建材圈其实很小的，什么品类赚钱，哪个企业靠谱，哪家产品好卖，哪个品牌响亮，你稍微打听下就知道了。”
火星人集成灶的招商经理郑爱富表示，“现在很多加盟商都是有备而来，对火星人已经已经足够了解并且认可。基本坐下来聊个3、5分钟就要跟我们签意向合同，生怕机会被抢了。”
火星人集成灶发展至今已有10年，全国加盟商1600+，基本主要城市都有覆盖。空余市场已然不多，所以郑经理他们这几天来说得最多的话就是，‘不好意思，这个城市，我们已经有加盟商了’。
这也是为什么在满展馆发传单、拉人的小蜜蜂中从来看不到火星人集成灶的原因。作为集成灶行业的头部品牌，火星人已然占据招商主动权，招商速度短平快，招商质量高精尖。
02
好企业的招商质量呈现年轻化、高端化态势
过去我们总说消费群体年轻化，殊不知加盟商群体同样呈现年轻化态势。不同过去以中年人、夫妻店为主力军的加盟商群体，今年的展会现场出现了不少年轻面孔，90后正在慢慢成为行业的新兴力量。
他们对于市场有着更敏锐的感知力，也有自己的一套选品逻辑。来自江浙沿海一带的任先生表示，他经常会在抖音上刷到火星人的小视频。“内容做得都挺好玩的，我特地关注了他们的号，发现粉丝量、互动率都挺高的。我还看了2场他们的抖音直播，流量很高。要做就要做这种有网红影响力的品牌。”
身为互联网一代的任先生认为，品牌的互联网程度是最重要的考核指标，不仅要电商销量高，还要在各大社交平台上有声量。而火星人集成灶无疑符合这一点，2020年618继续卫冕集成灶行业TOP1，集合今日头条、抖音、快手等平台打造流量工厂，让火星人成为当下流行。
而做橱柜出身的沈先生选择火星人集成灶的原因同样简单直接，“要想赚钱就要做整装，要想赚大钱就要做高端。”
随着火星人橱柜、水槽、洗碗机等厨房细分品类的不断完善，火星人的角色也从“集成灶单品冠军”向“厨房全能王”转变。对于加盟商而言，选择火星人不仅是选择了当下集成灶行业的头部品牌，有钱景;更选择了未来智能厨卫的先行者，有前景。
厂商关系相辅相成，互相成就。带领品牌走上正循环的发展之路，品牌实力越来越强→市场认可度越来越高→加盟商质量越来越高→品牌实力越来越强。
其实看行业有没有前景，企业有没有钱景，看加盟商“用脚投票”就行，优质的企业自带“加盟商流量”，具有极强的影响力和号召力。而从火星人身上我们也看到，同样的危机在他们面前就是企业成长的踏脚石。随着市场洗牌，马太效应加剧，他们的优势愈加明显，占据更大的市场，拥有更强大的加盟商团队，实现品牌更进一步的发展。
