回归理性智能厨卫品牌用质量做大

　　众所周知，智能厨卫已经发展了多年，市场竞争已经进入了一个激烈的状态。智能厨卫大品牌通过质量和服务抢占市场，中小智能厨卫品牌仍处于价格战阶段。然而，不可否认的是，在智能厨卫市场，价格混乱一直是困扰企业和消费者的顽疾，而在混乱的环境下的市场竞争中，恶性竞争不断显现。但智能厨卫品牌应该知道在市场的战斗中，低价只是打开市场的一种手段，而智能厨卫质量可以被消费者信任，这也是智能厨卫能否发展的决定性因素。

　　一、 借低价打开市场

　　低价是一种吸引客户的手段 ，更是一种打开市场的优势策略。智能厨卫品牌是理性的，当然不会做亏本的买卖，采用低价只是新打入市场的一种策略。近年来，智能厨卫品牌企业之间竞争加剧，市场平衡被打破，出现强者恒强的局面，一些中小企业面临较大的困境。而对于小型智能厨卫品牌，尤其是新入场，想要占领市场难度可想而知，于是有商家认为，企业实行低价是采取的一种先弃后取的策略。当市场局面打开后，企业不会直保持亏损状态，势必变换方式涨价达到扭亏为盈。智能厨卫的价格也将逐渐回归理性，向大型企业的价格无限趋近。

　　二、以质量获取信任

　　然而，小型智能厨卫品牌虽然能以低价策略切入市场，但却难以利用这种策略做大,一且企业渐渐做大，这种低价的成本将会呈几何级上升，更多将考验、管理、服务等能力， 也将迎来大型智能厨卫品牌的正面狙击，存活概率极低。所以，以低价切入市场，是小型批发商优势策略，但是如果想要壮大还得从模式创新上下功夫，这来才能打破市场格局，形成多足鼎立。而且，低价产品虽能赢得一定的市场 ，却难以获得消费者信任。大多数消费者对于低价产品的品质还是有很多会担心:低质的智能厨卫产品有很多隐患，比如产品质量差,环保品质不达标，这样会造成售后麻烦，即使价格再低也不会选择。

　　三、完善服务体系

　　智能厨卫价格之前是品质,品质之后是服务，价格想价值延伸，服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性，其碑和产品销售也会大受影响。服务在如今这个时代E经显得愈发重要，在现实中，有许多智能厨卫品牌以服务闻名。也有不少企业因服务而痛失客户，惨遭倒闭风险。因此，智能厨卫品牌还需完善服务，保障客户的“回头”率。

　　因此，对智能厨卫品牌来说，如果只是采用低质量的产品低价切入市场，那么这种策略将彻底失败。随着生活水平的提高，消费者对待智能厨卫产品将越来越苛刻。这就意味着， 低价格低质量的产品，只能暂时占有市场份额，无法建立有效降低交易成本的信任关系，智能厨卫品牌想要做大做强，不是一 般的难。